Помогаю состоявшимся экспертам разобраться, что, кому и как продавать, чтобы понятнее объяснять свою ценность, увереннее работать с ценой и меньше зависеть от сарафана.
Разобраться в своей ситуацииОпыт растёт, меняется уровень задач, появляются новые компетенции. Но способ представлять себя и свою работу не всегда успевает за этими изменениями.
Сарафан то работает, то нет.
Непонятно, как объяснить новую стоимость.
Компетенций много, а вход в работу размыт.
Со стороны вы выглядите как многие другие.
Человек читает, но не делает следующий шаг.
Воспринимают примерно так же, как раньше.
Контент не приводит клиентов — начинаете писать чаще. Хочется больше обращений — ищете новое продвижение. Не нравится подача — меняете визуал или сайт.
Но это мало что меняет, если человеку по-прежнему непонятно: что у вас покупать, почему идти именно к вам и почему работа стоит этих денег.
Любая из шести зон может стать местом, где опыт перестаёт превращаться в результат.
Вы выросли, но клиент воспринимает вас на прежнем уровне.
Вы отличаетесь, но клиенту это не очевидно.
Вы многое умеете, но непонятно, что покупать.
Ценность работы приходится додумывать.
Предложение пока не объясняет стоимость.
Подача не передаёт ваш реальный уровень.
Я не начинаю с вопроса «что ещё сделать». Сначала нужно понять, что мешает вашему опыту превращаться в понятное для клиента предложение.
Смотрим на ситуацию целиком, а не на отдельный симптом.
КонтекстОпределяем настоящее ограничение и относится ли оно к моей области.
ДиагностикаРешаем, что изменить сейчас, а что пока вообще не трогать.
Действие«Клиентов стало меньше, и я не понимаю почему».
«Хочу поднять цену, но не понимаю, как её обосновать».
«У меня слишком много направлений, и я не знаю, на чём сосредоточиться».
«Я вырос как специалист, но продолжаю продавать себя примерно так же, как раньше».
«Я хорошо работаю, но не могу нормально объяснить, почему клиент должен выбрать меня».
«Веду соцсети, но не понимаю, почему это почти не приводит к обращениям».
Оба формата предназначены для работы с одной конкретной задачей. Разница — в том, нужно ли мне заранее изучить материалы до нашей встречи.
Разобраться в ситуации
Подходит, если у вас есть конкретный вопрос, проблема или решение, которое давно крутится в голове. До встречи ничего специально готовить не нужно.
На консультации:
Личная встреча в Липецке — 7 000 ₽
Найти решение
Подходит, если задача требует предварительного изучения материалов и на самой встрече нужно работать уже с конкретными гипотезами. До консультации вы присылаете материалы по одной заранее согласованной теме.
До встречи я:
На самой консультации:
Личная встреча в Липецке — 22 000 ₽
Оба формата предполагают работу с одной конкретной задачей.
Стратегическая консультация не является полным аудитом проекта, рынка или всех конкурентов. Я изучаю только те материалы и контекст, которые необходимы для решения заранее согласованной задачи.
Если после консультации потребуется отдельно разработать позиционирование, продукт, предложение, тексты, структуру коммуникации или другое решение, объём и стоимость такой работы определяем отдельно.
Фотография, реклама, продакшн, тексты, сайты, визуальная коммуникация, стратегия — этот опыт научил меня видеть всю связку со стороны клиента.
Сначала — задача и причина.
Сам изучаю материалы и отвечаю за решение.
Вижу, как стратегия проявляется в продукте, тексте и визуале.
Нашли один понятный вход и собрали вокруг него остальные направления.
Пересобрали позиционирование и способ представлять работу.
Сформулировали основное предложение и выстроили вокруг него коммуникацию.
Клиенты приходят с разными запросами. Результат — всегда про ясность и следующий конкретный шаг.
«Я поняла, что продаю не безопасность от страха, а возможность спокойно расти».
«Ты разобрал хаос в моей голове, помог всё структурировать и предложил направление работы».
«Благодаря структуре и понятным примерам стало проясняться, для кого я и как рассказывать о работе».
Коротко расскажите, что сейчас происходит и что вас в этом не устраивает. Я посмотрю, могу ли быть полезен и с какого формата имеет смысл начать.
Рассказать о ситуации«Я поняла, что продаю не безопасность от страха, а возможность спокойно расти. Алексей помог мне увидеть, в чём моя настоящая ценность для клиентов, и сформулировать это так, чтобы люди понимали, за что платят. После консультации я подняла цену и не получила ни одного возражения.»
«Ты разобрал хаос в моей голове, помог всё структурировать и предложил направление работы. До встречи я не понимала, как рассказывать о своих услугах — у меня было слишком много всего сразу. После мы выстроили понятную логику, и я наконец знаю, что говорить потенциальному клиенту в первые пять минут.»
«Благодаря структуре и понятным примерам стало проясняться, для кого я и как рассказывать о работе. Я давно понимала, что с позиционированием что-то не так, но не могла нащупать, что именно. Алексей дал чёткие ориентиры — без лишних инструментов, только то, что нужно прямо сейчас.»